Сегодня я смотрела видео с презентации одного из мемберов команды 37 signals о том, как они, оставаясь маленькой компанией (из 12 человек), не привлекая венчурные инвестиции, умудряются успешно продавать свой продукт и быть чертовски прибыльными.
Обобщая идею презентации могу сказать следующее:
1. Создайте хороший продукт
2. Установите разумную цену
3. Попросите ваших пользователей заплатить за него
Все просто как дважды два: если людям нравится ваш продукт и они находят его для себя полезным (желательно, чтобы он помогал им больше зарабатывать или экономить), то они заплатят за него разумную цену (должна составлять меньше, чем польза, которую приносит продукт).
В связи с этим я решила еще раз вернуться к модели монетизации нашего проекта и продумать различные варианты, которые могут быть при различных допущениях.
Несмотря на то, что некоторыми это может рассматриваться как инсайдерская информация – нам нечего скрывать:
//2500 пользователей пользуются нашими платными услугами
2500 пользователей платной услуги получаются при допущениях:
V нашего рынка = 1000 000 пользователей (согласно проведенному нами
исследованию)
Мы занимаем 5% рынка = 50 000 пользователей
5% из них пользуется нашими услугами = 2500 пользователей. (это 25% от 1% ;))
#1 вариант#
базовый: от 5 у.е. — 50% пользователей
средний: от 10 у.е. 40% пользователей
продвинутый: от 15 у.е. — 10% пользователей
1250 * 5 + 1000 * 10 + 250 * 15=
6250 + 10 000 + 3750 = 20 000 у.е. месяц
***дальше по тексту без расшифровки
#2 вариант#
базовый: от 5 60%
средний: от 10 30%
продвинутый: от 15 — 10%
7500 + 7500 + 3750 = 18 750 месяц
#3 вариант#
базовый: от 5 70%
средний: от 10 20%
продвинутый: от 15 — 10%
8750 + 5000 + 3750 = 17 750 месяц
#4 вариант#
базовый: от 5 75%
средний: от 10 20%
продвинутый: от 15 — 5%
9375 + 5000 + 1875 = 16 250
Как видите, при любом раскладе получается весьма неплохо. Это не сотни миллионов, которыми воротят ключевые игроки рынка, но это неплохие деньги для начала.
Возвращаясь к идее 37 signals: у вас есть оооочень маленькие шансы стать еще одним facebook’ом, myspace или google. Они есть, но совсем небольшие. Кроме того, даже эти компании не стали «звездами за 1 ночь», а развивали свою базу пользователей постепенно, пусть и очень большими шагами.
А теперь спросите себя: готовы ли вы переработать свою стратегию таким образом, чтобы ваш бизнес действительно приносил деньги, а не имел виртуальную стоимость (как происходит со многими стартапами, которые потом покупают)? Если да, то вперед!
Я думаю, что мы свой выбор уже сделали.
- p.s
— Итак — для чего вам все это?
— Для того чтобы заработать денег.
— Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?
— Ну, тысяч пять долларов в месяц.
— Какой стартовый капитал вам необходим для того чтобы получать 5000 долларов в месяц?
— Ну, 30 000 долларов.
— Я правильно вас понял, что 27 832 бакса, это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5000?
— Да, в общем-то нет.
— Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5000 вложив всего 15 000?
— Ну, наверное, да.
— Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5000, не вложив даже 100?
— Пожалуй, да.
— Если бы имели выбор, как бы Вы решили зарабатывать свои пять, со стартовым капиталом в 30 000, или 100 долларов?
— Разумеется вариант 2.
— Почему же вам нужны 30 000?
— Ну потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимы 30 000. У меня все ходы записаны. (Чаше всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь. Д. Траут)
— Вам нужен магазин, или нужны пять тысяч дохода в месяц?
— Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?
— Может быть у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?
— Скорее всего, так оно и есть…
Комментариев нет:
Отправить комментарий